Key Account Manager Ziekenhuizen Vlaanderen

Ben jij gepassioneerd door Sales en op zoek naar een nieuwe uitdaging? 

Voor de regio Vlaanderen zijn wij op zoek naar:

Key Account Manager Ziekenhuizen

Je functie:

Als Key Account Manager Ziekenhuizen sta je in voor de verkoop van producten aan een beperkt aantal strategische klanten, meer specifiek ziekenhuizen, teneinde het marktaandeel te verstevigen. Hierbij sta je in nauw contact met alle relevante interne afdelingen binnen Qualiphar, om de dienstverlening met stakeholders te optimaliseren (betrokken afdelingen: Marketing, Regulatory Affairs, Supply Chain, Customer Services, …).   

• Je stelt de forecast van de te behalen salestargets op in samenspraak met de Sales Manager om zo bij te dragen tot de realisatie van het omzetcijfer van de organisatie.
• Je werkt concrete acties en doelstellingen uit om de targets te realiseren.
• Je onderhoudt de bestaande commerciële contacten met cruciale klanten en bouwt deze verder uit, om zo een lange termijn relatie met hen uit te bouwen en zo de vooropgestelde omzet te realiseren.
• Je doet de volledige administratieve opvolging van Tender Management.
• Je ontdekt sleutelfactoren en/of evoluties in de markt om een middellange termijnaanpak voor te bereiden (bijvoorbeeld samenwerking tussen ziekenhuizen, …).
• Je onderhandelt en sluit grote, meestal lange termijncontracten af zodat je voor de klant en de organisatie interessante prijzen en voorwaarden kan aanbieden en bekomen.
• Je staat in voor het afstemmen van de activiteiten en het initiëren van mogelijke acties naar de strategische klanten toe, in nauw overleg met de afdeling Marketing om de klanten op een efficiënte en effectieve manier te bereiken en te binden.
• Je volgt de evoluties van je klanten op zodat je kan inspelen op alle factoren die de toekomstige zakentransacties kunnen beïnvloeden en dit zowel in termen van opportuniteiten (overnames, groei, …) als in termen van bedreigingen (solvabiliteitsproblemen, overnames, …).
• Je vervult een signaalrol richting je leidinggevende: op basis van jouw ervaring, marktkennis en informatie die je op het terrein verzamelt, adviseer je het management over relevante ontwikkelingen en commerciële opportuniteiten.

Je profiel: 

• Je hebt een bachelor diploma;
• Je hebt enkele jaren ervaring in hospitalen, verkoop van medische gebruiksgoederen of apparaten; Ervaring in de zorgsector, zoals medische groothandels, medische winkels, rusthuizen, … is een voordeel;
• Je hebt kennis van MS Office en van CRM-systemen;
• Je kan je vlot uitdrukken in het Nederlands en Frans;
• Je hebt een commerciële ingesteldheid;
• Je beschikt over sterke communicatieve vaardigheden en past je stijl aan je gesprekspartner aan;
• Je hebt een analytische kijk om in cijfers te kunnen duiken;
• Je kan zelfstandig werken.  

Ons aanbod:

• Een aantrekkelijk salaris én een mooi pakket aan extralegale voordelen zoals een dagvergoeding, groeps-en hospitalisatieverzekering, 8 ADV-dagen, na 3 jaar een eerste dag anciënniteitsverlof, nog een extra dag verlof vanaf de leeftijd van 45 jaar, smartphone + abonnement, …
• Bonus in functie van het behalen van doelstellingen;
• Bedrijfswagen + laadkaart;
• Een uitdagende en afwisselende functie binnen een groeiend bedrijf met een resultaatgerichte cultuur waar initiatief wordt gewaardeerd;
• Veel ontwikkelingsmogelijkheden in een stabiele werkomgeving;
• Een inspirerende, collegiale sfeer waar samenwerking en flexibiliteit centraal staan.

Klaar om de uitdaging aan te gaan?

Ben jij de Key Account Manager Ziekenhuizen die wij zoeken? Stuur je CV en motivatiebrief naar career@qualiphar.com en overtuig ons waarom jij de perfecte kandidaat bent voor deze rol.